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機遇與挑戰(zhàn)錯綜雜糅，華大九天多措并舉搶占品牌技術制高點
伴隨著美國商務部對外發(fā)布的“中興”禁令這一事件的發(fā)酵，從最初的國內一片嘩然，到中美兩國領導人的磋商斡旋，國內輿論場紛紛聚焦于芯片這一原本大眾較為陌生的行業(yè)。其實無論最終結果如何，至少有一點是毋庸置疑的——國人對于擁有質量過硬的“中國芯”的呼吁之聲已達到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展有史以來的最高點。而在制造一塊芯片之前，芯片設計則顯得尤為重要，芯片設計的根基則是電子設計自動化（EDA）軟件。 在中國，業(yè)內人士常說：“觀華大九天的發(fā)展歷程，便能看到中國EDA的發(fā)展之路?！钡拇_，華大九天核心領導團隊具有三十年的一線研發(fā)經(jīng)驗，曾參與科技攻關研發(fā)項目熊貓IC CAD系統(tǒng)，現(xiàn)有研發(fā)團隊碩博士比例超過80%，其前身是中國前十的IC設計公司所屬EDA事業(yè)部。2009年EDA團隊獨立組建華大九天，再到今天擁有全球領先的高精度、大容量并行Spice仿真工具，華大九天作為IC CAD國家工程研究中心的依托機構見證了中國EDA的壯大。 華大九天董事長劉偉平在接受本刊記者采訪時談到：“無論中興事件的最終結果如何，我們應該看到，在產(chǎn)業(yè)的任何一個環(huán)節(jié)中我們都應該擁有屬于自己的核心技術。另一方面，此次事件對于業(yè)內的所有公司而言也是一個重大機遇，不僅國家和大眾重視IC業(yè)了，產(chǎn)業(yè)自身也面臨新一輪的洗牌，而華大九天已自成一體,有望實現(xiàn)新一輪的快速發(fā)展?！?span lang="EN-US">
芯片認識全民化，機遇與挑戰(zhàn)并存
當今，國民的芯片認識逐漸變得戰(zhàn)略化與全民化，產(chǎn)業(yè)所獲的政策、民意支持力度空前。 機遇總是與挑戰(zhàn)并存，國內相關設計企業(yè)一夜之間失去了原本的“外援”，而相關國產(chǎn)工具、器件卻無法立即填補空白，所以企業(yè)面臨的壓力是巨大的。以華大九天所處的EDA細分產(chǎn)業(yè)為例，即使是作為本土最大的EDA公司，華大九天也只能夠解決產(chǎn)業(yè)所需方案的1/3。 “挑戰(zhàn)和壓力是客觀存在的，但面對挑戰(zhàn)和壓力我們還是必須得有這個決心，化壓力為動力，”劉偉平在客觀評價自主知識產(chǎn)權EDA現(xiàn)狀時表示，“目前，華大九天也正在立足公司現(xiàn)有的基礎做一些規(guī)劃。首先，我們在模擬電路全套設計平臺方面做得還是不錯的，尤其是Spice仿真工具已經(jīng)達到了全球領先的水平，但仍有需要完善的地方；其次，目前華大九天在SOC、數(shù)字電路為主的設計需要中僅能提供設計優(yōu)化的服務和部分驗證的服務，設計平臺、實現(xiàn)平臺的空缺亟待填補；第三方面，在面向加工制造的支撐平臺方面，我們已經(jīng)能夠提供建庫、質量檢查及IP版圖的相關操作，但在諸如OPC和DFM的制版相關方面我們還是有所欠缺的?！?span lang="EN-US"> 劉偉平進一步提到：“對于空缺，我們會逐步地進行查漏補缺，但也并非盲目地一次性全面填補。我們會和公司的主要客戶進行一個全面的交流，再根據(jù)客戶所提的意見和建議，并結合自身發(fā)展的緊迫性，列出技術和產(chǎn)品空白填補的優(yōu)先級，實現(xiàn)有的放矢的地發(fā)展?！?span lang="EN-US"> 重組并購等資本運作手段一直是業(yè)內各大公司擴充自己實力的重要選擇之一，劉偉平對此表示：“不管是公司重組、并購、收購，都應客觀評估自身的實力，實事求是，防止陷入被動。除了單純的公司收購，我們還可以采取技術或者業(yè)務的單純收購，甚至與其進行合作開發(fā)，例如AMD與曙光的合作、大唐與恩智浦的合作，但最終還是得立足自身?！?span lang="EN-US">
天時地利人和，五年內公司年均增速超50%
縱觀近年來國內產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展，隨著產(chǎn)業(yè)在國家經(jīng)濟發(fā)展中的地位逐年提高，作為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的戰(zhàn)略性、基礎性和先導性產(chǎn)業(yè)，各省市對于集成電路及產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)的支持也隨之增強，上海、安徽、福建、重慶以及南京、成都、蘇州、無錫等地紛紛推出并增加對集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的投入。 據(jù)統(tǒng)計，在2012至2017年的5年間，中國EDA的平均年市場增長率為20%，而華大九天的年均增長率則超過了50%。公司2012年銷售額僅為一千余萬元，而去年則已達到一億三千萬元。在問及公司是如何取得快速發(fā)展時，劉偉平告訴記者稱：“華大九天能夠實現(xiàn)超市場平均增速發(fā)展是有多方面原因的，拋開公司原本銷售額基數(shù)較低的原因，我認為主要有三點原因。第一，當前產(chǎn)業(yè)整個的大環(huán)境較以前大大改善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展如沐春風。2017年，包括設計、制造、封測在內的整個中國集成電路產(chǎn)業(yè)全年銷售額達5411億元，而十年前恐怕連現(xiàn)在的1/5都達不到。第二，我們的產(chǎn)品及服務質量已經(jīng)獲得了市場的認可。要知道，在競爭激烈的市場當中，若企業(yè)及產(chǎn)品自身質量不過硬，大環(huán)境再好也無濟于事。第三，這也要歸功于公司團隊的拼命三郎精神，敢于挑戰(zhàn)和革新，敢于向行業(yè)固有的東西發(fā)起挑戰(zhàn)。公司股東曾一度想讓我們把業(yè)務重心轉到EDA以外的領域，但憑借團隊多年來的經(jīng)驗和堅持不懈，我們還是在許多方面取得了成功。可以說，華大九天在天時地利人和都占據(jù)了優(yōu)勢，才能夠實現(xiàn)今天的快速發(fā)展?！?span lang="EN-US"> 另外，隨著國內平板顯示器產(chǎn)線的快速增多，華大九天的EDA工具不僅在集成電路領域實現(xiàn)了快速發(fā)展，在平板顯示器行業(yè)中也已嶄露頭角。據(jù)介紹，公司EDA銷售額的構成主要來自集成電路和平板顯示器，前者占比65%，而后者也已達到了35%。 劉偉平進一步表示：“隨著國內集成電路產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國的EDA產(chǎn)業(yè)在未來的三至五年內還將有望繼續(xù)保持平均20%乃至更高的發(fā)展增速，而華大九天也將基于良好的產(chǎn)業(yè)土壤實現(xiàn)新一輪的快速發(fā)展。目前，公司的客戶群已經(jīng)將近200家，同時單個客戶的產(chǎn)品使用量也實現(xiàn)了2至3倍的增長。在未來的3-5年內，華大九天還將繼續(xù)保持30%的年增長率。”
銷售人員也應懂技術，團隊建設自成一體 眾所周知，一家公司尤其是高精尖技術型公司想要獲得傲人的業(yè)績，除了一流的研發(fā)團隊不可或缺外，能打硬仗的銷售團隊更是必不可少。與其他行業(yè)不同，集成電路業(yè)內的公司相關產(chǎn)品因技術含量及專業(yè)水平較高，往往銷售人員的專業(yè)技能無法完全滿足公司實際人才需求，能打硬仗的銷售人員近年來在業(yè)內更是炙手可熱。 作為中國本土EDA公司的領頭羊，華大九天的后端研發(fā)團隊實力在業(yè)內首屈一指，而其銷售團隊的組建更是自成一體。業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)在培養(yǎng)自己的銷售團隊大多希望立足公司本身，以提高員工的相互配合的融洽性，華大九天亦不例外。但與之不同的是，在華大九天的業(yè)務團隊中，員工基本都能夠在業(yè)務拓展的過程中完美解決客戶對產(chǎn)品所提的基本專業(yè)問題。 “公司注重員工的個人能力發(fā)展，往往會在員工經(jīng)一定時間培訓后，找出最適合每一位員工發(fā)展的最佳崗位，由人定崗，”劉偉平介紹道，“除了內部培養(yǎng)外，我們同時也會從外部引進一些優(yōu)秀的、關鍵的人員?！?span lang="EN-US"> 據(jù)劉偉平介紹，除了公司內部的團隊建設，華大九天還與中科院微電子所等國內研究機構合作開發(fā)EDA工具，積極與國內頂尖高校合作開展“華大九天”大學計劃。近年來，華大九天先后與清華大學、復旦大學、浙江大學、福州大學等國內一流高校開展了深入的人才培養(yǎng)計劃——聯(lián)合建立“華大九天實驗室”，編訂相關教材，支持大學生及研究生設計大賽，為公司及行業(yè)豐富人才儲備。
巨額融資注入，研發(fā)、投資、開拓多措并舉
集成電路已成為我國大力扶持的重要戰(zhàn)略性行業(yè)，EDA的發(fā)展重要程度不言而喻。作為本土最大的EDA工具提供商，華大九天憑借傲人的業(yè)績及過硬的研發(fā)實力，在2017年底獲得了由深圳國中創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司領投的1億元融資，而這筆融資也為我國突破集成電路設計工具的國外壟斷，保衛(wèi)國家信息安全注入了強勁動力。 劉偉平透露：“除了去年年底的億元融資，今年華大九天還將繼續(xù)融資2億元左右，總計3億元的資金也將為公司新一輪的發(fā)展打入一針強心劑。首先，我們將在技術研發(fā)方面實現(xiàn)再突破，進行新一代的工具開發(fā)，以實現(xiàn)更先進工藝的全面支持。目前，公司所研發(fā)的相關工具在16nm及28nm工藝方面已經(jīng)相對成熟，個別工具甚至可以支持7nm工藝。但公司的工具線仍未實現(xiàn)全覆蓋，我們將逐步查漏補缺；其次，我們也將準備進行新一輪的資源整合，對外進行一系列的投資、并購，挖掘具有潛力的業(yè)務及技術；另外，國內的EDA市場在全球市場當中占額不到10%，為實現(xiàn)公司的進一步發(fā)展，我們還將籌備國外業(yè)務的拓展，建立公司的海外平臺。” 隨著AI技術、超低功耗技術的興起，越來越多的業(yè)內公司在使用傳統(tǒng)設計工具進行芯片設計的同時，也更加關注如何保證芯片良率，以縮短產(chǎn)品進入市場的時間并提升毛利率。為此，華大九天在新技術、新工具研發(fā)工作中已經(jīng)取得了初步的成功，已經(jīng)利用了相關技術實現(xiàn)了新一輪的技術反哺工具開發(fā)。 在劉偉平看來，傳統(tǒng)的EDA隨著AI技術的興起正需要被賦予新的內涵——Electronic Data Analysis，即對設計和制造中產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)進行快速有效的分析處理，在面對先進工藝和超低電源電壓的設計需求，這個瓶頸將愈加凸顯。 “過去，我們在做40nm、55nm設計時需要處理的參數(shù)和解決場景較少，但面對工藝節(jié)點的迭代和AI技術帶來的龐大數(shù)據(jù)量，傳統(tǒng)設計工具及方法已顯得捉襟見肘，海量數(shù)據(jù)的快速、精準處理顯得尤為重要，”劉偉平介紹道，“針對此問題，我們在去年就已經(jīng)發(fā)布了SPICE級別快速準確Silicon-aware Timing Sign-off解決方案XTop/XTime，該工具能夠利用AI技術及大數(shù)據(jù)分析技術，在龐大的數(shù)據(jù)處理量中精準地找出真正需要計算的部分，使設計師能得到更為精確的設計結果?！?span lang="EN-US"> 據(jù)劉偉平的進一步透露，AI芯片究其根本，在芯片設計方面并沒有很大的差異（在驗證方面或許有些差別），但將AI技術和大數(shù)據(jù)分析技術結合所研發(fā)而成XTime則能幫助用戶解決AI芯片開發(fā)過程中的實際問題。目前，該工具已被海思、兆易創(chuàng)新、展訊等國內公司廣泛采用，并已形成了華大九天的品牌技術制高點。未來，華大九天也將利用新融資金進一步完善XTime及其他工具。 面對資本加持及公司的快速發(fā)展，劉偉平感慨地說道：“從熊貓系統(tǒng)打破外強壟斷到現(xiàn)在自成一體的華大九天，除了資本市場的看好，更重要的是產(chǎn)業(yè)重視、國家支持。在擁有近30年研發(fā)經(jīng)驗的同時，我也同樣經(jīng)歷了公司初期艱難成長的種種教訓。但伴隨著產(chǎn)業(yè)地位的提升，公司發(fā)展也迎來了新風口，我們的團隊也將繼續(xù)憑借著拼命三郎的精神，在相關研發(fā)攻關任務中，突破集成電路設計工具的國外壟斷，保衛(wèi)國家產(chǎn)業(yè)安全和信息安全?！?/span> |
